Tuotesivujen konversioiden parantaminen
Liity PhotoRobot ja löydä, miten voit parantaa tuotesivujen konversioita ja samalla lisätä liikennettä tuotteisiisi verkossa.
Houkutteleva tuotesisältö parantaa tuotesivujen konversioita
Tässä postauksessa jaamme, miten vakuuttava tuotesisältö parantaa tuotesivujen konversioita ja ohjaa enemmän liikennettä paikkoihin, joissa tuotteesi näkyvät verkossa. Tämä on yhä tärkeämpää yrityksille nykyään, kun ostostrendit siirtyvät voimakkaasti verkkokauppaan.
Myös verkkotuotteita tutkivien ostajien määrä on ollut merkittävässä nousussa ennen lopullisten ostosten tekemistä myymälöissä. Tämä oli totta jo ennen kuin kuluttajien käyttäytyminen alkoi reagoida maailmanlaajuiseen pandemiaan, mutta nyt se on kasvanut huomattavasti.
Tässä digitaalinen tuotesisältö on keskeisessä asemassa. Se auttaa kuromaan umpeen verkko- ja offline-ostosten välisiä eroja, ja siitä on tulossa yksi merkittävimpiä myynnin edistäjiä nykyisten suuntausten valossa. Katsotaanpa nyt, miten voit luoda houkuttelevampaa tuotesisältöä ja miten tämä voi parantaa tuotesivujen muunnoksia.
On näyttöä siitä, että tuotesisällön sitouttaminen on yhä tärkeämpää
Verkkokaupan nykytilan havainnollistamiseksi tarkastellaan joitakin Avionosin vuoden 2019 dataraportin keskeisiä havaintoja aiheesta Kuluttajien odotukset.
1. Verkko-ostajat odottavat 5 tähden kaupankäyntikokemuksia
Koska niin monet tuotemerkit ja markkinapaikat, joista valita verkossa, tämän ei pitäisi tulla yllätyksenä. Kuluttajilla on nyt käytännössä loputtomat vaihtoehdot käden ulottuvilla, eivätkä he epäröi hylätä yritystä tai jälleenmyyjää kokonaan.
Itse asiassa 73% (lähes yksi 3: sta) ostajista myönsi, että he todennäköisesti välttävät tuotemerkkejä yhden huonon kokemuksen jälkeen. Tämä osoittaa, että on tärkeää paitsi kaupankäyntikokemuksen myös pystyä erottumaan verkkokilpailussa luotettavana myyjänä.
Kiinnostavan tuotesisällön luominen on yksi tapa saada huomiota, mutta tuotesivujesi konversioiden parantamiseksi sisältösi on oltava yhtä informatiivista kuin huomiota herättävää. Verkko-ostajat haluavat tutkia tuotteita, ja he odottavat tuotesivujen antavan tiedot, joita he tarvitsevat tehdäkseen luottavaisia ja tietoon perustuvia päätöksiä.
2. Yksilöllinen tuotesisältö on arvokkaampaa
Toinen kriittinen havainto oli, että yksilölliset tuotekokemukset parantavat tuotesivujen konversioita. Kyselyyn vastanneista 78% ilmoitti ostavansa todennäköisemmin yritykseltä, jonka avulla he voivat mukauttaa tuotteita verkossa. Tämä pätee myös silloin, kun verrattiin kahta digitaalista tuotemerkkiä tai jälleenmyyjää, jotka ovat suurimmaksi osaksi identtisiä.
Jos ei ole erottelevia tekijöitä, jotka saavat yhden tuotemerkin tai jälleenmyyjän erottumaan enemmän kuin toinen, kuluttajat katsovat, miten he voivat mukauttaa tuotteita tuotesivuilla. Tuotesuunnittelun tai värimukautuksia koskevat ominaisuudet auttavat ostajia tuntemaan itsensä paremmin hallintaan ja mukauttamaan tuotteita omiin määrityksiinsä ja mieltymyksiinsä.
Tämä antaa kuluttajille tunteen, että heidän tuotteensa on "ainutlaatuinen", mikä erottaa tuotteen kilpailusta, joka ei tarjoa henkilökohtaisia kokemuksia heidän tuotesivuillaan.
3. Nuoremmat sukupolvet vaativat ainutlaatuisempia tuotekokemuksia
Todisteet viittaavat myös siihen, että jos haluat parantaa tuotesivujen muunnoksia, sinun on palkottava tulevia sukupolvia. Näiden sukupolvien ostokäyttäytyminen pyörii heidän ffiniteettinsä teknologian ympärillä. He tekevät ostoksia mobiililaitteilla ja tableteilla, tietokoneella ja laitteesta toiseen.
Tämä asettaa haasteita tuotesivuille, koska niiden on oltava saumattomia ja reagoivia kaikilla laitteilla, joita kuluttajat käyttävät ostoksille. Kyselyyn vastanneista 69 prosenttia (yli kaksi kolmasosaa) on sitä mieltä, että digitaalisten tuotemerkkien ja vähittäismyyjien on oltava tietoisempia käyttämistään laitteista.
Luku nousee huomattavasti uudempien sukupolvien keskuudessa, sillä 83 % Z-sukupolvesta ja 84 % milleniaaleista ilmoittaa saman. He haluavat yhdenmukaisia tuotesivukokemuksia kaikilla alustoilla ja laitteilla, joita he käyttävät verkkokaupoissa, kannustaen brändejä ja jälleenmyyjiä pysymään ajan tasalla heidän laite-mieltymystensä kanssa.
Houkutteleva tuotesisältö edistää itsevarmaa kaupankäyntiä
Seuraava tekijä tuotesivujen konversioiden parantamisessa edistää itsevarmaa kaupankäyntiä. Verkkokaupassa tämä tarkoittaa sen varmistamista, että tuotesivut ovat pikemminkin myyntivaltti kuin murtumispiste. Loppujen lopuksi verkkomyynnissä tuotekuvasi ovat arvokkain voimavara tietojen välittämiseen, jotta kuluttajat voivat päättää, ostavatko he tuotteesi vai eivät.
A Digital Commerce 360 -tutkimus osoitti jopa, että tuolloin 45 % ostajista oli vieraillut tuotesivuilla, jotka eivät tarjonneet riittävästi kuvia tuotteiden riittävään visualisointiin. Tämä tarkoittaa suurta määrää kuluttajia, jotka voimme turvallisesti olettaa tehneen ostoksensa muualla. Se osoittaa myös, että sinun on mahdollisimman paljon jäljiteltävä myymälässä tapahtuvaa ostokokemusta, jossa tuotteita tarkastellaan fyysisesti kädessä.
Monikulmaiset STILL-kuvat ovat yksi tapa tehdä tämä, kun taas teknologiat, kuten 360-tuotekatselimet ja visuaaliset tuotekonfiguraattorit, tarjoavat entistäkin mukaansatempaavampia ja informatiivisempia tuotekokemuksia. Itse asiassa pelkkien tuote-SPIN-kuvien käyttöönoton on osoitettu lisäävän konversioita tuotesivuilla jopa 47%.
Vaikuttavat tuotekokemukset lisäävät tietoisuutta, sitoutumista ja luottamusta
Tuotesivut, jotka korostavat korkealaatuisia tuotekokemuksia, johtavat yksinkertaisesti korkeampiin konversioihin nykymaailmassa. Mitä vahvempi tuotteen sisältö on, sitä todennäköisemmin et vain lisää liikennettä tuotesivullesi, vaan myös pitää liikenteen sivulla pidempään.
Vahvat tuotesivut auttavat tällä tavoin myös rakentamaan bränditietoisuutta ja kehittämään luottamusta SEO-ystävällisen ja kuluttajakeskeisen sisällön avulla. Packshots, 360 asteen SPIN-kuvat, GIF-animaatiot ja konfiguroitavat 3D-mallit tarjoavat kaikki arvoa kuluttajalle varmistamalla, että heidän tuoteodotuksensa vastaavat todellisuutta. Tämä puolestaan tuo arvoa brändille vähentämällä palautuksia ja usein parantamalla tasaisesti konversioita tuotesivulla.
Päivitä tuotesisällöntuotantosi jo tänään
PhotoRobotilla tehtävämme keskittyy verkkokaupan tuotekuvaukseen ja ratkaisujen kehittämiseen, jotka auttavat asiakkaita menestymään tuotesivuillaan. Tiedämme, että pelkkä vahva verkkonäkyvyys ei riitä nykypäivän maailmassa; tuotesisältösi on tehtävä vaikutus, ja sen on erotuttava kasvavassa kilpailussa. Saadaksesi lisätietoja PhotoRobot-ratkaisuista ja siitä, miten voit alkaa parantaa konversioita tuotesivullasi jo tänään, ota yhteyttä PhotoRobotiin varataksesi ilmaisen 1:1 konsultaation yhden tiimimme teknisen strategin kanssa.
