Edellinen
Konversioiden tehostaminen tuotesisällöllä
Liity PhotoRobot ja löydä, miten voit parantaa tuotesivujen konversioita ja samalla lisätä liikennettä tuotteisiisi verkossa.
Tässä viestissä kerromme, kuinka houkutteleva tuotesisältö parantaa tuotesivujen muunnoksia ja lisää liikennettä tuotteisiesi online-paikkoihin. Tämä on nykyään yhä tärkeämpää yrityksille, sillä ostotrendit siirtyvät voimakkaasti kohti sähköistä kaupankäyntiä.
Myös verkkotuotteita tutkivien ostajien määrä on ollut merkittävässä nousussa ennen lopullisten ostosten tekemistä myymälöissä. Tämä oli totta jo ennen kuin kuluttajien käyttäytyminen alkoi reagoida maailmanlaajuiseen pandemiaan, mutta nyt se on kasvanut huomattavasti.
Tässä digitaalinen tuotesisältö on keskeisessä asemassa. Se auttaa kuromaan umpeen verkko- ja offline-ostosten välisiä eroja, ja siitä on tulossa yksi merkittävimpiä myynnin edistäjiä nykyisten suuntausten valossa. Katsotaanpa nyt, miten voit luoda houkuttelevampaa tuotesisältöä ja miten tämä voi parantaa tuotesivujen muunnoksia.
Havainnollistaaksesi sähköisen kaupankäynnin nykytilaa tarkastellaan joitakin keskeisiä havaintoja Avionos-tietoraportista vuodelta 2019 kuluttajien odotuksista.
Koska niin monet tuotemerkit ja markkinapaikat, joista valita verkossa, tämän ei pitäisi tulla yllätyksenä. Kuluttajilla on nyt käytännössä loputtomat vaihtoehdot käden ulottuvilla, eivätkä he epäröi hylätä yritystä tai jälleenmyyjää kokonaan.
Itse asiassa 73% (lähes yksi 3: sta) ostajista myönsi, että he todennäköisesti välttävät tuotemerkkejä yhden huonon kokemuksen jälkeen. Tämä osoittaa, että on tärkeää paitsi kaupankäyntikokemuksen myös pystyä erottumaan verkkokilpailussa luotettavana myyjänä.
Kiinnostavan tuotesisällön luominen on yksi tapa saada huomiota, mutta tuotesivujesi konversioiden parantamiseksi sisältösi on oltava yhtä informatiivista kuin huomiota herättävää. Verkko-ostajat haluavat tutkia tuotteita, ja he odottavat tuotesivujen antavan tiedot, joita he tarvitsevat tehdäkseen luottavaisia ja tietoon perustuvia päätöksiä.
Toinen kriittinen havainto oli, että yksilölliset tuotekokemukset parantavat tuotesivujen konversioita. Kyselyyn vastanneista 78% ilmoitti ostavansa todennäköisemmin yritykseltä, jonka avulla he voivat mukauttaa tuotteita verkossa. Tämä pätee myös silloin, kun verrattiin kahta digitaalista tuotemerkkiä tai jälleenmyyjää, jotka ovat suurimmaksi osaksi identtisiä.
Jos ei ole erottelevia tekijöitä, jotka saavat yhden tuotemerkin tai jälleenmyyjän erottumaan enemmän kuin toinen, kuluttajat katsovat, miten he voivat mukauttaa tuotteita tuotesivuilla. Tuotesuunnittelun tai värimukautuksia koskevat ominaisuudet auttavat ostajia tuntemaan itsensä paremmin hallintaan ja mukauttamaan tuotteita omiin määrityksiinsä ja mieltymyksiinsä.
Tämä antaa kuluttajille tunteen, että heidän tuotteensa on "ainutlaatuinen", mikä erottaa tuotteen kilpailusta, joka ei tarjoa henkilökohtaisia kokemuksia heidän tuotesivuillaan.
Todisteet viittaavat myös siihen, että jos haluat parantaa tuotesivujen muunnoksia, sinun on palkottava tulevia sukupolvia. Näiden sukupolvien ostokäyttäytyminen pyörii heidän ffiniteettinsä teknologian ympärillä. He tekevät ostoksia mobiililaitteilla ja tableteilla, tietokoneella ja laitteesta toiseen.
Tämä asettaa haasteita tuotesivuille, koska niiden on oltava saumattomia ja reagoivia kaikilla laitteilla, joita kuluttajat käyttävät ostoksille. Kyselyyn vastanneista 69 prosenttia (yli kaksi kolmasosaa) on sitä mieltä, että digitaalisten tuotemerkkien ja vähittäismyyjien on oltava tietoisempia käyttämistään laitteista.
Määrä kasvaa huomattavasti uudempien sukupolvien keskuudessa: 83% Gen Z: stä ja 84% millenniaaleista ilmoittaa samaa. He haluavat johdonmukaisia tuotesivukokemuksia kaikilla alustoilla ja laitteilla, joita he käyttävät verkko-ostoksille, kannustaen tuotemerkkejä ja jälleenmyyjiä pysymään laitemieltymystensä tasalla.
Seuraava tekijä tuotesivujen konversioiden parantamisessa edistää itsevarmaa kaupankäyntiä. Verkkokaupassa tämä tarkoittaa sen varmistamista, että tuotesivut ovat pikemminkin myyntivaltti kuin murtumispiste. Loppujen lopuksi verkkomyynnissä tuotekuvasi ovat arvokkain voimavara tietojen välittämiseen, jotta kuluttajat voivat päättää, ostavatko he tuotteesi vai eivät.
Digital Commerce 360 -tutkimus osoitti jopa, että tuolloin 45% ostajista oli käynyt tuotesivuilla, jotka eivät tarjonneet tarpeeksi kuvia, jotta he voisivat visualisoida tuotteita riittävästi. Tämä tarkoittaa suurta määrää kuluttajia, joiden voimme turvallisesti olettaa tehneen ostoksia muualla. Se osoittaa myös, että sinun on mahdollisuuksien mukaan toistettava myymälän ostokokemus, joka liittyy kädessä olevien tuotteiden fyysiseen tarkastamiseen.
Monikulmaiset still-kuvat ovat yksi tapa tehdä tämä, kun taas tekniikka, kuten 360 tuotteen katsojaa ja visuaalisia tuotekonfiguraattoreita, tarjoavat entistä mukaansatempaavampia ja informatiivisempia tuotekokemuksia. Itse asiassa pelkästään tuotekierrosten käyttöönotto on osoittanut lisäävän konversioita tuotesivuilla jopa 47%.
Tuotesivut, jotka korostavat korkealaatuisia tuotekokemuksia, johtavat yksinkertaisesti korkeampiin konversioihin nykymaailmassa. Mitä vahvempi tuotteen sisältö on, sitä todennäköisemmin et vain lisää liikennettä tuotesivullesi, vaan myös pitää liikenteen sivulla pidempään.
Vahvat tuotesivut tällä tavalla auttavat myös rakentamaan bränditietoisuutta ja kehittämään luottamusta SEO-ystävällisen ja kuluttajakeskeisen sisällön avulla. Paketit, 360 asteen kierrokset, GIF-tiedostot ja konfiguroitavat 3D-mallit tarjoavat kaikki arvoa kuluttajalle varmistamalla, että heidän odotuksensa tuotteista vastaavat todellisuutta.
Tämä puolestaan antaa brändille arvoa vähemmän tuottoa kokonaisuudessaan ja usein parantaa tasaisesti konversioita tuotesivulla.
PhotoRobotmissiomme keskittyy verkkokauppaan ja ratkaisujen kehittämiseen, jotka auttavat asiakkaita toteuttamaan menestystä tuotesivuillaan. Tiedämme, että pelkkä vahva online-läsnäolo ei riitä nykypäivän maailmassa; tuotesisältösi on tehtävä vaikutus, ja sen on erotuttava kasvavassa kilpailussa.
Jos haluat lisätietoja PhotoRobot ratkaisuista ja konversioiden parantamisesta tuotesivullasi jo tänään, ota meihin yhteyttä ja aikatauluta ilmainen 1:1-kuuleminen yhden tiimimme kanssa.
